中国品牌出海要做最好的产品和|贝斯特全球最豪华最新版服务

发布时间：2024-12-19 20:15:37 丨 浏览次数：

　　石金博：我觉得★，外界觉得中国人不是做不好产品的印象，主要来自部分企业“出海就是便宜”的惯性打法。做最好的产品★★，最好的服务，价格上还有竞争优势，这才是我们中国品牌出海重要价值之一。

　　第一，文化本土化。要和当地文化相结合★★★，中国美食如果要传播出去，要去传播我们自己文化的同时，也要根据当地文化做适当调整。第二，本土人才落地。一定不能省这个钱，要用自己核心人员要去做督导管理★★★，管理跟不上，永远都不行。第三，数据化财务、审计的传输★。

　　第二★★，要灵活地调整我们的策略★★。尤其现在的国际环境非常复杂★★，在当地市场中我们要保持高灵敏度★★，及时调整产品定价、包装、市场等策略。

　　刘梅★★：我人生的第一个官司是在迪拜打的。因为不懂当地的法律法规★，也不会英语，更不会阿拉伯语，也不知道跨国管理问题，我去迪拜开的第一个店就是和当地的导游合作，让他当店长★★★。过程中发现，生意确实挺好，却发现没有钱回来。他就找了各种理由，比如说汇率问题，房租问题，又说是检查问题。后来发现了问题，我就递了状子。5年间，我走遍迪拜大街小巷，幸运的是★★，我的官司赢了★★★。

　　杨青青★：2004年开始★★★，敦煌网一直深耕于“跨境”，我们有一个理念让“人人都能参与全球贸易★★”。我们将中国制造和海外的采购进行匹配对接，实现全球买全球卖，已经遍布220多个国家和地区，主要集中在北美跟欧洲贝斯特全球最豪华最新版。我们还提供了200多条物流线种支付和结算方式。

　　石金博：我是出海的新兵，还在海里扑腾，没有真的上岸★。我们走向出海的路★，是因为这两个时机。

　　1.在出海区域的选择方面★★★，很简单★★，就是找有钱的地方★★★，找有机器人的市场，在已经有一定机器人消费观的地方★。基于这些，我们首先定点瞄准了欧洲。

　　2.这★★★“三个走（走出去、走进去、走上去）”是完全不同的打法和逻辑★，也根据自己的资源和目标来决定的★★★。如何选择出海目的地？我的答案是：你的资源在哪里，你就到哪一个国家★★★。

　　刘梅：十几年前★★，当时考虑出海★，是出于一种新鲜和好奇★★★，用我们重庆话说★★，那是★“乱劈柴”。十几年前，第一次出国来到迪拜，在那里看到当地有不少中国人。出于直觉，就拍脑袋说★，我要在这里开一家火锅店★。

　　杨青青★★★：第一，对进入市场的深度洞察和了解是非常重要的贝斯特全球最豪华最新版★。当地消费者习惯★★★、文化、政策★★★、竞争格局要有深度了解贝斯特全球最豪华最新版，这样能辅助我们更好地定义产品和服务★，否则我们试错成本非常高★，效率也会下来。

　　第三，全球化的企业，还需要关注当地的政策法规、关税汇率★★、贸易壁垒等★★★。我们做跨境生意的还要关注其基础设施，要看物流基建是不是成熟，这样才能保证我们的产品能够安全送到消费者手上★。第四★★★，消费者偏好，购买的偏好，需求要有非常强的了解，这样才能提供相匹配的产品和服务，否则很难得到他们认可。

　　12月13日～15日，由《中国企业家》杂志社主办的“2024（第二十二届）中国企业领袖年会★★”在北京举行。在★★“全球化新浪潮：中国企业的出海战略与实践”环节中，嘉吉中国区副总裁刘畅作为主理人★★★，与李群自动化创始人、董事长石金博★，刘一手品牌创始人、中饭协火锅委理事长刘梅★，敦煌网业务副总裁杨青青等嘉宾★★★，结合各自的出海实践，针对文化差异★、法律障碍和市场不确定性等问题进行了探讨。

　　第三，社群的力量。这一点我特别想跟大家讲一讲，我们敦煌网验证了社群的力量★，原来中国的企业出海卖货★，卖的是我们的产品和服务，这非常生硬，需要靠低价去销售★★★。敦煌网集团创始人王树彤建立了Inner Mountain她山国际女性成长社群，这个机构主要帮助个人创业者和中小微企业★，建立大家共同学习交流成长的平台★★，连接了国内外的企业。

　　如果要反思和总结经验★★，我会把出海步子迈得更大一点，我一定会自己投入人力去当地，然后结合当地的资源，再去迭代。

　　2020年10月1日，在迪拜的第一家“刘一手火锅店”开业。最初觉得★★，只需要走出去就行了，但走出去之后，才发现还有第二阶段，就是要走进去：出海★★★，是要走进去。第三阶段，我们称为走上去★，从走出去到走进去，到走上去。这“三个走★”是完全不同的打法和逻辑，也根据自己的资源和目标来决定的★★。如何选择出海目的地？我的答案是，你的资源在哪里，你就到哪一个国家。

　　在出海区域的选择方面★★，很简单，就是找有钱的地方，找有机器人的市场，在已经有一定机器人消费观的地方。基于这些，我们首先定点瞄准了欧洲★★。

　　基于这样的实践背景，在选择目标市场方面确实有几点思考：第一，要考虑目标市场的需求和潜力，比如购买力强不强，规模空间大不大，增速如何。第二★，看市场格局，当地市场竞争情况，如本土公司、全球公司形成什么样的竞争格局。我们进入这个市场后★★，是不是找到一条能产生差异化竞争力的路径和赛道。

　　3.如果要反思和总结经验★★★，我会把出海步子迈得更大一点，我一定会自己投入人力去当地，然后结合当地的资源，再去迭代。

　　第一，感受到原来一些国家和地区在考虑加强本国的制造业，那么，制造业的科技服务是要离客户更近的。第二，我们经常说自己就是打铁的，虽然做东西得费心费力★，但是客户还是按铁来算我们的价格，国外客户的消费观比较友好，更愿意去为知识，为努力而买单★★★。